您目前的位置 : 首页 >> 诸暨在哪 >> 正文

浅析5款热销和5款边缘SUV形成的原因凤凰网汽车凤凰网

日期:2018-12-13(原创文章,禁止转载)

销量不是衡量成功的唯一指标,却可以绝大部分折射出成功;成功因素见仁见智但人一定是最核心因素,姑且从营销商规隔靴搔痒浅析五款成功和五款边缘SUV的成因。

概论

NO.1

?哈弗H6持续成功核心是领先别人第一个进入市场和用户心智;

?其次是过程中产品质量控制和改款升级的生命周期管理;

?随着竞争环境改变和强势竞品分食,产品逐渐失去领先优势,目前丧失了份额和利润。

NO.2

?传祺GS4的成功核心是GS5和GA5前期用户口碑和阶梯定律形成的品牌价格为基础;

?其次是借势GS4的换代大幅度调整产品定位,提升产品性价比的感知而获得认可。

NO.3

?博越的成功核心是通过系列的营销策划传播和用户体验,建立了用户的品牌认知——沃尔沃品牌和技术背书让用户认可,依靠差异化优势被认为高人一等;

?其次是吉利,帝豪,全球鹰四分五裂的渠道整合形成凝聚力,渴望借助博越打一场绝地反击的翻身仗。

NO.4

?荣威RX5的成功核心是在很多品牌建立认知后,以互联网的差异化品类占据了新的制高点,让其在众多品牌中脱颖而出;

?其次是荣威550和荣威W5前期用户口碑和阶梯定律形成的品牌价格为基础,借势荣威W5换代荣威RX5后大幅调整定位,提升产品性价比感知。

NO.5

?宝骏510成功的核心是对蓝海机会的把握,吉利、传祺、哈弗等集中布局的10万元市场,对8万元以下战略重视不足,且奇瑞、长安和江淮的产品老化竞争力不足;

?其次是后来者角色找到了撬动市场的组合钥匙,产品越级策划+性价比优势。

NO.6

?各失败品牌均在产品差异化上做了尝试,作为边缘化的品牌没有建立起用户认可的新品类,以致于淹没在众多的强势品牌中;

?最根本的问题郑州市哪家羊角风能治疗是忽略了用户对其品牌阶梯价格排序,采取了直接面对祥云县哪家医院治癫痫病便宜面的价格竞争策略,始终得不到用户认可,相比宝骏的成功来说少了性价比10-15%的优势。

商规参考

1、领先定律

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

2、品类定律

如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智,你也不要灰心,去寻找一个你能成为第一的新品类。

3、心智定律

抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。

4、认知定律

市场营销领域不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。

5、聚焦定律

如果一个公司能在潜陕州区哪家医院癫痫病好在顾客心智中拥有一个代名词,那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂,也无需去生造。那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。

6、专有定律

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一洛龙区癫痫病医院哪个较好个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词将是徒劳无益的。

7、阶梯定律

产品都非生来就是平等的,潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中有都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有其中一层阶梯。

8、二元定律

从总体和长远的角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。

9、特性定律

市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。

友情链接:

女貌郎才网 | 偷内衣经历 | 张家界天 | 宾馆爱爱爱动态图 | 耳朵蝉鸣 | 余额宝好用吗 | 山东电力有限公司